蓝港在线总裁廖明香在IMGF上针对CP合作伙伴给出了很多建议，以下是讲话实录：

　　非常荣幸有这样的机会能够跟大家去分享关于蓝港在线手游方面的心得和体会。刚才高总从腾讯从行业里面给了很多的启发，我看三销确实受的启发非常大，今天蓝港作为手游的CP开发商，从自己某一款产品的经验能给一些研发团队及研发商更多的启示，希望能够做到这一点。首先，蓝港它是目前行业里的定位，端游到页游到手游，转型非常成功的一家企业。我们手游转型比较成功还是我们在整个行业里的平台上的数据表现，我也简单拉了两个平台，911平台和360平台，《王者之剑》一月份上了安卓，4月份上了IOS，连续9个月，收入情况属于连续增长的状态，9月份已经过了5000万，包括海外的韩国、台湾包括北美，我们在几个大的主流平台上，像小米、91、360、UC整个平台表现非常不错，排在前5。360连续9个月排行榜都是第一，其他平台表现都是非常不错。这个表现我们能够看到，给大家我们自己分析总结的一些心得，想要平台支持你，绝对不是说天天求爷爷告奶奶就给你支持，就给你资源，我拿到整个流程安排的时候绝对特别对，想要产品得到合作伙伴给你更多的支持，首先有一点，你对你自己产品的较真程度，看你付出多少的努力。因为渠道一般来说，对产品的分级都会分成S级、A级、A+，你的产品只有到了A+的状态渠道才会给你比较好的量，我们自己做产品的时候，就在分析，哪些指标达到S级产品的表现，综合下来分析有四点非常重要，一个是新增留存，给你量的时候你留存率怎么样，新增留存是什么样的。

　　第二个是月付费率什么样的情况，APPU值什么样的情况，我们先把导入量放一放。我们自己定了S级的标准，新增留存50%左右，付费率定义大概在7%，很多产品付费率可能只有1%，1.5%，最好到3%，才到A级的标准，你希望渠道给你更大的支持可能到S级。APPU安卓是300，IOS至少800以上，只有这几点，我们做产品的时候，把每一项做到优化，不可能四项都做到S级，至少两项S级，两项在A级以上才能获得更多合作伙伴给你的支持。

　　在导入量方面，要么就有非常好的IP，要么就是你的类型非常独特，客户端非常好。《王者之剑》客户端比较大，将近150兆左右，非常好的弥补了所谓这个指标没有达到S级的要求，我们游戏类型，是非常独特的，整个渠道只有一款这样风格的游戏，非常好的吸引用户对它的关注度。第二个，整个IP平台是亚瑟王的题材，偏国际化的题材，更广泛一些，比单纯的女侠，国内的风格更容易吸引更多用户。所以在这些方面，我们在做一款产品的时候，我们自己可能要用这四个关键指标去衡量，你的产品到了什么样的程度，好产品是最核心的竞争力，如果产品没有竞争力，很难受到渠道的支持。怎么样能够寻找更好的合作伙伴，寻找更好的合作伙伴的前提是你的产品多好，多独特，产品在这些表现上面多么的出众，让渠道眼睛一亮，用户眼睛一亮，这是选择合作伙伴大的前提。最后是集中精力做好产品。

　　我介绍一下我们蓝港目前的产品组合，6年的发展，今年所有的都是以手机游戏为主，移动设备中的手机游戏，自研产品目前推出了《王者之剑》，正在测试的是《苍穹之剑》，即将上线的是卡牌游戏，《甄嬛传》，这个大概在年底上线，同时也带领了一部分游戏，今天可能会上7到8款手机游戏。还有一部分收入是网页游戏的客户端游戏，那个占的相对偏低了。我们为什么讲这一点?我一会儿也会有一个结论，先简单介绍一下我们公司几款产品，分别都是什么样的类型或者什么样的题材，什么样的特性，《王者之剑》是两个平台，IOS、安卓双平台，120国家，总体下载量1500万，9月份突破5000万，收入应该能够进一步进行增长。《苍穹之剑》是一款全3D的，ARPG类型的游戏，这个游戏是动作非常强，整个操作体验非常的奇特，这个游戏在10月份正式上线。《黎明之光》是双端，网页端和客户端的动作游戏，这个团队做的另一款产品是《神之刃》，也是一款全3D的。今天介绍的几款游戏都是全动作类的。我们对有些团队进行建议，你做一个新的公司的时候，做一款新的产品，先问问自己，团队最了解什么产品，我们从端游做过来，一直针对动作类的游戏都是比较擅长的，所以比较顺手。把所有产品组合全都打好，我们还有另外几款卡牌游戏，《魔界传奇》也是这样的游戏，作为研发商你的产品组合能力和研发能力是非常重要的。你在产品创新能力上，产品组合能力上一定要非常在意对每一款产品类型的选择，你一定要保证每一款产品出来都是一个精品，才能够获得更多的渠道合作伙伴对于你产品制作水平的信任，对于你产品制作水准的信任，所以这一点也是我们能够选择更好合作伙伴一个大前提，我们对自己产品把控能力是怎么样。我们研发这么多长时间，发自内心的心得，希望能够对很多的研发商能有些借鉴和帮助。

　　如何选择更好，更适合你的合作伙伴，我自己对移动游戏研发也有金字塔的理解，生态链都是金字塔结构，最下面这一层是用户，用户上面是渠道，渠道上面是发行，发行上面是研发。我们怎么理解渠道和发行呢?渠道更像是电影院，发行更加的像光线传媒，整个宣传推广、运营能力等等这方面的工作。像很多大的渠道平台，360、91、UC，他们都是拥有非常大的用户群，但是直接面对用户的应用，不可能说每一款产品给你运作运维，有一部分厂商都在往发行方面去转。蓝港坚持的是有自主研发能力的，利用自己自研的能力去优化产品，同时还有非常专业的服务团队、营销团队、运维团队等等。所以蓝港定位在有自主研发能力的发行商。因为有很多小的开发商，一开始没有那样的实力，我去建机房，组建专门的客服队伍，客服还是非常耗人力的，这些其实都是很累很苦的活，一般来说小的团队上来没有办法去做到这样。蓝港会像电影发行公司一样，协助很多团队做这样的工作，我们蓝港在今年会有很大的变化，我们在组织结构上，一个是建立发行中心，发行中心希望能够通过蓝港具备自主研发的能力平台，能够给更多的研发商提供产品发行服务，希望能够在我们这个平台上协助大家获取更多的经验，我们将从整个产品优化、产品管理，包括大数据的分析平台，以及在服务上面，还有在整个渠道的合作能力上，包括在整合营销上，会给更多的合作伙伴更多的支持。所以我觉得你作为一个研发上来说，你怎么选择合作伙伴，如果希望这个产品能够全方位的，对这个产品非常有信心，希望得到全方位、全平台的合作，可以选择比较有实力的发行单位合作，产品目前来说，并没有达到所想象的S级的产品或者这样的产品等级，你可以选择一部分先做渠道，让他们能够提供更好的意见，对产品进行优化，你自己对产品的把握做一定的把控会更好一些。

　　最后就是蓝港非常愿意把自有研发经验和产品发行资源整合平台为大家进行帮助，能够给CP合作伙伴的建议。谢谢!